Gute Akquise. Zum Nachmachen.

Wie ein Vertriebssystem gebaut wird

Die sieben Bauteile, vom Zielmarkt bis zum dokumentierten Anruf.

Vertriebsstrategie02 / 25

Rechner

Was ein Termin wirklich kostet

Rechner: Kosten je qualifiziertem Termin über drei Wege.

Clay03 / 25

Wohin die Guthaben in Clay verschwinden

Sieben Stellen, an denen Anreicherungsguthaben ohne Gegenwert verbrennen.

Zielmarkt & Signale04 / 25

76 Kaufsignale mit Quelle und Frist

76 Kaufsignale, die im deutschen Markt öffentlich beobachtbar sind.

Telefon & Gespräche05 / 25

Vom Signal zum Gesprächseinstieg

Wie aus einem Anlass ein erster Satz wird, der nicht nach Recherche klingt.

E-Mail06 / 25

Was kalte E-Mail bricht, bevor der Text es tut

Die technische Kette vor dem Text, und wo sie in der Praxis reißt.

E-Mail07 / 25

Der Aufbau einer Problem-E-Mail

Vier Sätze, in denen das Problem vor dem Angebot steht.

E-Mail08 / 25

Postfach-Selbsttest

Zwölf Prüfungen, die zeigen, ob Ihre E-Mails überhaupt ankommen.

Zielmarkt & Signale09 / 25

Zielmarkt, Wunschkundenprofil und Anreicherung

Drei Begriffe, die ständig verwechselt werden, und die Reihenfolge zwischen ihnen.

Zielmarkt & Signale10 / 25

Die Bewertungsmatrix für Zielkunden

Vier Dimensionen, Gewichte, Schwellen und wie man sie kalibriert.

Zielmarkt & Signale11 / 25

Eine fertige Branchenliste

Die deutsche Wirtschaftszweig-Systematik als brauchbarer Zielmarktfilter.

Tools & KI12 / 25

19 Akquise-Abläufe

19 Abläufe, die sich automatisieren lassen, mit Auslöser und Ausgabe.

Clay13 / 25

Fünf Clay-Tabellen, je ein Anwendungsfall

Fünf Tabellen mit Spaltenaufbau, Bedingungen und Deckelung.

Tools & KI14 / 25

Die Prompt-Sammlung für den Vertrieb

Vierzehn Anweisungen für Sprachmodelle, mit Eingabe, Ausgabe und Prüfregel.

Zielmarkt & Signale15 / 25

Unzufriedene Kunden eines Wettbewerbers finden

Neun offene Quellen, in denen Wechselbereitschaft sichtbar wird.

LinkedIn16 / 25

Der LinkedIn-Kurs

Acht Einheiten vom Profil bis zur Messung, für den deutschen B2B-Markt.

LinkedIn17 / 25

Algorithmusänderungen prüfen statt glauben

Wie Sie eine behauptete Algorithmusänderung an den eigenen Zahlen prüfen.

LinkedIn18 / 25

Aus Interaktion Pipeline machen

Warum Reaktionen versickern, und der Ablauf, der sie einsammelt.

LinkedIn & Anzeigen19 / 25

Das B2B-Anzeigenarsenal

Elf Anzeigenformen, sortiert nach dem, was sie im B2B tatsächlich leisten.

LinkedIn20 / 25

Wo LinkedIn-Budget versickert

Zehn Stellen, an denen Anzeigenbudget auf LinkedIn ohne Ertrag abfließt.

Tools & KI21 / 25

Prüfblatt zur CRM-Datenqualität

Achtzehn Prüfungen mit Schwellenwert, an einem Vormittag durchzuarbeiten.

Tools & KI22 / 25

Wofür Sie zahlen und was verdrahtet ist

Eine Bestandsaufnahme des Werkzeugkastens: Kosten, Nutzung, Anschluss.

Telefon & Gespräche23 / 25

Zwölf Gesprächseinstiege nach Anlass

Zwölf Einstiegssätze, je Anlass einer, mit dem zweiten Satz dazu.

Telefon & Gespräche24 / 25

Der Einwandkatalog am Telefon

Achtzehn Einwände, was dahintersteckt und der Satz, der weiterführt.

Vertriebsstrategie25 / 25

Was acht deutsche Anbieter versprechen und belegen

Ein Auszug aus der Marktrecherche: sechs Muster über acht Anbieterseiten.