Die Zielgruppen
Für wen ist diese Akquise gedacht?
Für drei Gruppen, die dasselbe brauchen: ein vertrauliches Gespräch mit dem Inhaber eines mittelständischen Unternehmens, bevor dieser Inhaber öffentlich nach einem Käufer oder Berater sucht. Was sich unterscheidet, ist das Ziel des Gesprächs und damit das Zielprofil.
| Zielgruppe | Was Sie suchen | Was wir liefern | Mehr dazu |
|---|---|---|---|
| M&A-Berater, Corporate Finance | Verkaufsmandate, Nachfolgemandate | Gespräche mit Inhabern, bei denen die Nachfolgefrage ansteht | Mandatsakquise |
| Private Equity | Plattformen, Add-on-Akquisitionen, Buy-and-Build | Direkter Zugang zu Gesellschaftern in Ihrer Zielnische, ohne Bieterverfahren | Deal Sourcing |
| Family Offices, Search Funds, strategische Käufer | Ein Unternehmen zum Kauf | Eine Longlist aus dem Gesamtmarkt und Gespräche mit den Inhabern | Zielunternehmen finden |
Der Engpass
Warum reichen Nachfolgebörsen und Vermittler nicht aus?
Weil sie nur den Teil des Marktes zeigen, der sich schon gemeldet hat. Ein Inserat auf einer Nachfolgebörse sieht jeder Ihrer Wettbewerber am selben Tag. Ein Projekt, das ein Vermittler bringt, kann an mehrere Häuser gehen, und der Inhaber lernt den Vermittler kennen, nicht Sie.
Viele Inhaber, für die ein Verkauf in den nächsten Jahren in Frage kommt, haben sich noch bei niemandem gemeldet. Sie stehen im Handelsregister und im Unternehmensregister, aber auf keiner Liste. Eine eigene Direktansprache erreicht genau diese Unternehmen. Sie braucht aber Recherche, Systeme und Stunden, die in einem Beratungs- oder Investmentteam selten frei sind. Diese Arbeit übernehmen wir.
Der Ablauf
Wie läuft die Ansprache ab?
In fünf Schritten, vom Gesamtmarkt bis zum Termin in Ihrem Kalender. Der Ablauf ist für alle drei Zielgruppen gleich; was sich ändert, sind Zielprofil, Kriterien und der Einstiegssatz.
Wie diese Reihenfolge im Einzelnen aussieht, steht unter Mechanismus, die Zusammenarbeit vom Erstgespräch bis zum Start unter Ablauf.
Der Zeitpunkt
Welche Signale deuten auf Nachfolge oder Verkauf?
Öffentlich beobachtbare Vorgänge mit Datum und Frist. Vier Beispiele aus unserer Signalbibliothek:
| Signal | Offene Quelle | Frist | Was es für Nachfolge oder Verkauf heißen kann | |
|---|---|---|---|---|
| 04 | Wechsel in der Geschäftsführung | Handelsregister, Veränderungsmitteilung | 120 Tage | Die Führung ist neu geordnet. Ob das eine Übergabe vorbereitet, ist eine berechtigte Frage. |
| 16 | Gesellschafterwechsel | Handelsregister | 180 Tage | Der Kreis der Eigentümer bewegt sich. Weitere Anteile können folgen. |
| 18 | Jahresabschluss mit Umsatzsprung | Unternehmensregister | 12 Monate | Der Wert des Unternehmens ist gerade sichtbar geworden, auch für den Inhaber. |
| 70 | Wettbewerber wurde übernommen | Fachpresse, Bundesanzeiger | 120 Tage | Der Verkauf eines Wettbewerbers macht den Wert der eigenen Firma zur Frage. |
Die vollständige Auswahl mit Quelle und Frist steht unter Nachfolge- und Verkaufssignale, der ganze Bestand unter Signalbibliothek.
Der Beleg
Was hat diese Akquise bei einer M&A-Beratung gebracht?
CAPVIA Corporate Finance begleitet Unternehmensverkäufe und Nachfolgelösungen im Mittelstand. Wir haben den Markt eingegrenzt, Inhaber mit einem Anlass angesprochen und Gespräche für CAPVIA vereinbart. Beratung und Begleitung bis zum Verkauf lagen bei CAPVIA.
CAPVIA Corporate Finance, M&A-Beratung. Zeitraum: 12 Monate. Zahlen wie in der Fallstudie CAPVIA veröffentlicht, Stand 11.11.2026. Die Umsatzprovisionen bezeichnen die Vergütung aus den Unternehmensverkäufen.
Die Diskretion
Wie bleibt die Ansprache vertraulich?
Indem sie wie ein Gespräch unter Unternehmern klingt und nicht wie ein Angebot. Die erste Nachricht nennt den Anlass und fragt nach Plänen; sie spricht nicht von Verkauf und nennt keine Bewertung.
- Absender, Domain und Unterschrift sind Ihre. Unser Name taucht beim Inhaber nicht auf.
- Jede Firma auf Ihrer Liste ist für andere Auftraggeber gesperrt.
- Wer kein Gespräch möchte, wird nicht erneut angesprochen.
- Was der Inhaber am Telefon sagt, geht an Sie und an niemanden sonst.
Weiterlesen
Wo finden Sie mehr dazu?
Zum selben Thema: Mandatsakquise für M&A-Berater, Deal Sourcing für Private Equity, Zielunternehmen finden, Nachfolge- und Verkaufssignale.
Zum Vorgehen: die Signalbibliothek mit allen Signalen, der Mechanismus hinter der Auswahl, der Ablauf der Zusammenarbeit und die Fallstudie CAPVIA. Wenn Sie zuerst ein Beispiel an Ihrem eigenen Markt sehen möchten: die kostenfreie Startanalyse.
Häufige Fragen
Was M&A-Berater und Investoren uns fragen.
Für wen ist die Akquise für M&A und Investoren gedacht?
Für M&A-Berater und Corporate-Finance-Häuser, die Verkaufsmandate suchen, für Private-Equity-Häuser, die Plattformen und Add-on-Akquisitionen außerhalb von Bieterverfahren suchen, und für Family Offices, Search Funds und strategische Käufer, die ein Zielunternehmen im deutschen Mittelstand kaufen wollen.
Sprechen Sie die Inhaber in unserem Namen an?
Ja. Absender, Domain und Unterschrift sind Ihre, die Texte geben Sie vor dem Start frei. Der Inhaber lernt Ihr Haus kennen, nicht uns.
Spricht ein anderer Auftraggeber dieselben Unternehmen an?
Nein. Jede Firma auf Ihrer Liste ist für andere Auftraggeber gesperrt. Vor jeder Auswahl gleichen wir zusätzlich gegen Ihr CRM und Ihre Sperrliste ab.
Woher wissen Sie, wann ein Inhaber über Nachfolge oder Verkauf nachdenkt?
Wir wissen es nicht, wir sehen Anlässe. Ein neuer Jahresabschluss, eine Registeränderung oder der Verkauf eines Wettbewerbers sind öffentlich und datiert. Ob daraus ein Gespräch über Nachfolge wird, klärt sich im Gespräch selbst.
Was kostet die Akquise?
Sie zahlen nur Termine, die stattgefunden haben und die vorab mit Ihnen festgelegten Kriterien erfüllen. Die Konditionen für Ihr Haus besprechen wir im Erstgespräch.
Niklas Rabanus · Gründer Signalakquise · Stand 11.11.2026 · Ihr Ansprechpartner
