Die drei Käufer
Wer sucht auf diesem Weg ein Zielunternehmen?
Käufer, die ein bestimmtes Unternehmen suchen und nicht warten wollen, bis es angeboten wird:
- Family Offices, die direkt in ein mittelständisches Unternehmen investieren und es langfristig halten wollen.
- Search Funds und Unternehmer, die übernehmen wollen, die ein Unternehmen suchen, das sie nach dem Kauf selbst führen.
- Strategische Käufer, die Kapazität, Kunden, Standorte oder eine Fähigkeit zukaufen wollen.
Für alle drei ist der Engpass derselbe: das passende Unternehmen zu finden und mit seinem Inhaber ins Gespräch zu kommen, bevor es ein anderer tut.
Die Longlist
Wie entsteht eine Longlist aus dem Gesamtmarkt?
Aus Ihren Kaufkriterien und dem Register. Wir übersetzen die Kriterien in prüfbare Felder: Branche nach WZ-Schlüssel, Region, Umsatz und Ergebnis aus dem Jahresabschluss, Gesellschafter, Konzernbezug, Alter von Inhaber und Geschäftsführung, Nachfolger in der Geschäftsführung. Dann zählen wir jedes Unternehmen in Deutschland, das diese Felder erfüllt.
Die Tätigkeit lesen wir auf der Website von Hand gegen, weil der Registereintrag häufig nicht sagt, was ein Unternehmen tatsächlich macht. Das Ergebnis ist eine Longlist mit Namen, Inhaber, Zahlen und Quelle. Sie geben sie frei, bevor jemand angesprochen wird; was nicht passt, streichen Sie.
Eine Branchenliste dieser Art zeigt die Ressource Eine fertige Branchenliste.
Von der Longlist zum Gespräch
Wie wird aus der Longlist eine Shortlist?
Durch Anlässe. Nicht jedes Unternehmen der Longlist ist jetzt ansprechbar, aber bei einigen passiert gerade etwas: ein neuer Jahresabschluss, ein Wechsel in der Geschäftsführung, ein Gesellschafterwechsel, der Verkauf eines Wettbewerbers. Diese Unternehmen kommen in die Auswahl der Woche, 50 bis 100 je Woche bei einem breiten Profil, weniger bei einem engen.
Angesprochen wird per E-Mail, LinkedIn und Telefon in fester Reihenfolge, mit demselben Anlass in jedem Kanal. Wer nicht erreicht wird, kommt mit dem nächsten Anlass wieder dran. Wer kein Gespräch möchte, wird nicht erneut angesprochen.
| Signal | Offene Quelle | Frist | Was es für Nachfolge oder Verkauf heißen kann | |
|---|---|---|---|---|
| 19 | Jahresabschluss mit Einbruch | Unternehmensregister | 12 Monate | Die Zahlen stehen unter Druck. Ein Partner oder Käufer kann zur Lösung werden. |
| 14 | Beirat oder Aufsichtsrat neu besetzt | Handelsregister, Bundesanzeiger | 120 Tage | Neue Kontrolle stellt neue Fragen, auch die nach der Zukunft des Unternehmens. |
| 24 | Liquidation einer Tochter | Handelsregister | 120 Tage | Die Struktur wird bereinigt. Das kann einer Übergabe vorausgehen. |
| 70 | Wettbewerber wurde übernommen | Fachpresse, Bundesanzeiger | 120 Tage | Der Verkauf eines Wettbewerbers macht den Wert der eigenen Firma zur Frage. |
Alle ausgewählten Signale: Nachfolge- und Verkaufssignale. Der ganze Bestand: Signalbibliothek.
Der Ton
Wie spricht man einen Inhaber an, wenn man sein Unternehmen kaufen will?
Offen über das Interesse, zurückhaltend beim Preis. Ein Inhaber, der über die Zukunft seines Unternehmens nachdenkt, will wissen, wer anfragt und warum gerade bei ihm. Die erste Nachricht nennt deshalb Ihr Haus, Ihr Interesse an der Branche und den Anlass. Sie nennt keine Zahl.
Search Funds und Unternehmer, die übernehmen wollen, haben dabei einen eigenen Vorteil: Sie wollen das Unternehmen weiterführen. Für viele Inhaber ist das die wichtigere Frage als der Preis. Der Text, den Sie freigeben, sagt das im zweiten Satz.
Der Beleg
Gibt es einen Beleg für diese Art der Inhaberansprache?
Ja, aus der M&A-Beratung. Für CAPVIA Corporate Finance haben wir inhabergeführte Unternehmen im Mittelstand angesprochen, mit einem Anlass für jedes Gespräch.
CAPVIA Corporate Finance, M&A-Beratung. Zeitraum: 12 Monate. Zahlen wie in der Fallstudie CAPVIA veröffentlicht, Stand 11.11.2026. Die Umsatzprovisionen bezeichnen die Vergütung aus den Unternehmensverkäufen.
Mehr zur Vorgehensweise in der Fallstudie CAPVIA und unter Ablauf.
Weiterlesen
Wo finden Sie mehr dazu?
Zum selben Thema: Überblick M&A und Investoren, Mandatsakquise für M&A-Berater, Deal Sourcing für Private Equity, Nachfolge- und Verkaufssignale.
Zum Vorgehen: die Signalbibliothek mit allen Signalen, der Mechanismus hinter der Auswahl, der Ablauf der Zusammenarbeit und die Fallstudie CAPVIA. Wenn Sie zuerst ein Beispiel an Ihrem eigenen Markt sehen möchten: die kostenfreie Startanalyse.
Häufige Fragen
Was M&A-Berater und Investoren uns fragen.
Wie findet man ein Unternehmen zum Kauf im Mittelstand?
Über Börsen und Berater sehen Sie, wer schon verkaufen will. Über die Direktansprache erreichen Sie auch Inhaber, die noch nicht inseriert haben. Dafür braucht es eine Longlist aus dem Gesamtmarkt und einen Anlass für jedes Gespräch.
Was ist eine Longlist aus dem Gesamtmarkt?
Die Liste aller Unternehmen, die zu Ihren Kaufkriterien passen, gezählt aus dem Register und geprüft an Gesellschaftern, Jahresabschluss und Website. Aus ihr wird Woche für Woche die Auswahl derer, bei denen gerade ein Anlass vorliegt.
Eignet sich das für einen Search Fund?
Ja, für die Suchphase. Der Searcher behält das Gespräch mit dem Inhaber; wir übernehmen Marktliste, Recherche und Erstansprache bis zum Termin.
Können strategische Käufer so auch Wettbewerber ansprechen?
Ja. Die Ansprache läuft in Ihrem Namen und mit Ihrem Text, den Sie vorher freigeben. Ob Sie als Wettbewerber, als Partner oder als Käufer auftreten, entscheiden Sie.
Was kostet die Suche?
Sie zahlen nur Termine, die stattgefunden haben und Ihre Kriterien erfüllen. Die Konditionen besprechen wir im Erstgespräch.
Niklas Rabanus · Gründer Signalakquise · Stand 11.11.2026 · Ihr Ansprechpartner
