Ressource 13 · Stand 28.07.2026
Die meisten Anreicherungstabellen wachsen, bis niemand mehr weiß, welche Spalte wofür da ist und welche noch läuft. Diese Ressource zeigt fünf getrennte Tabellen mit klarer Aufgabe, dem Spaltenaufbau in Reihenfolge und den Bedingungen, die verhindern, dass Guthaben ohne Gegenwert verbrennt.
01, Die Einordnung
Die verbreitete Bauweise ist eine große Tabelle, in der alles passiert: Import, Bereinigung, Anreicherung, Bewertung, Ausgabe. Sie funktioniert genau so lange, wie eine Person sie allein bedient. Danach wird sie unbedienbar, weil niemand mehr sagen kann, welche Spalte noch gebraucht wird und welche seit Monaten Geld kostet.
Die Alternative ist eine Kette getrennter Tabellen, in der jede genau ein Ergebnis erzeugt und an die nächste übergibt. Der Preis dafür ist eine Übergabe mehr. Der Ertrag ist, dass jede Tabelle einzeln geprüft, gedeckelt und abgeschaltet werden kann.
Bedingung vor jeder bezahlten Spalte. Keine Anreicherungsspalte läuft ohne eine Bedingung davor, die prüft, ob das Ziel leer ist und die Zeile den Filter besteht.
Deckel je Lauf. Jede Tabelle hat eine harte Obergrenze. Ein Deckel, der nie greift, hat nichts gekostet, ein fehlender kostet einmal viel.
Ein Feld je Bedeutung. Zwei Spalten mit derselben Bedeutung und leicht unterschiedlichem Namen sind der Anfang jeder unbrauchbaren Tabelle.
02, Das Werkzeug
| Spalte | Was sie tut | Bedingung davor | |
|---|---|---|---|
| 01 | Domäne bereinigen | Kleinschreibung, Weiterleitungen auflösen, Unterbereiche entfernen | keine, kostet nichts |
| 02 | Dublettenschlüssel | Bereinigte Domäne als eindeutiger Schlüssel je Zeile | keine |
| 03 | Firmendaten | Rechtsform, Größenband, Region, Branchenschlüssel | nur wenn Domäne gültig |
| 04 | Register-Abgleich | Gegen das amtliche Register prüfen, aktiv oder gelöscht | nur wenn Land = DE |
| 05 | Ausschluss | Bestandskunden, Wettbewerber, Widersprüche markieren | keine |
| Spalte | Was sie tut | Bedingung davor | |
|---|---|---|---|
| 01 | Technikeinsatz | Quelltext und Technikverzeichnisse lesen | nur wenn Größenband passt |
| 02 | Rolle vorhanden | Existiert die Einkaufsrolle im Unternehmen | nur wenn Firmendaten vollständig |
| 03 | Schlüsselmerkmal | Das eine Merkmal aus dem eigenen Profil prüfen | nur wenn 01 und 02 vorliegen |
| 04 | Punktzahl | Vier Dimensionen mal Gewicht, Summe | keine, reine Rechnung |
| 05 | Stufe | Über die Schwellen in 1 bis 4 einsortieren | keine |
| Spalte | Was sie tut | Bedingung davor | |
|---|---|---|---|
| 01 | Rollen suchen | Passende Funktionen im Unternehmen finden | nur Stufe 1 und 2 |
| 02 | Günstige Quelle | Erster Anbieter im Wasserfall | nur wenn Kontaktfeld leer |
| 03 | Mittlere Quelle | Zweiter Anbieter | nur wenn 02 ohne Treffer |
| 04 | Teure Quelle | Dritter Anbieter | nur wenn 03 ohne Treffer und Stufe 1 |
| 05 | Nummer prüfen | Leitungstyp bestimmen, Festnetz oder Mobil | nur wenn Nummer vorhanden |
| Spalte | Was sie tut | Bedingung davor | |
|---|---|---|---|
| 01 | Quelle abfragen | Register, Stellenportale, Vergabeportale, Quelltext | läuft auf allen Stufen |
| 02 | Signal zuordnen | Treffer dem Konto über die Domäne zuordnen | nur bei Treffer |
| 03 | Datum und Quelle festhalten | Zeitstempel und Fundstelle in eigene Felder | immer, wenn 02 zutrifft |
| 04 | Gewicht und Zerfall | Signalgewicht mal Aktualitätsfaktor | keine, reine Rechnung |
| 05 | Rang | Stufe mal Signalwert mal Bekanntheit | keine |
| Spalte | Was sie tut | Bedingung davor | |
|---|---|---|---|
| 01 | Filter | Nur Konten mit aktivem Signal und vorhandener Nummer | keine |
| 02 | Sortierung | Nach Rang absteigend | keine |
| 03 | Deckel | Obergrenze je Person und Tag | keine |
| 04 | Einstiegssatz | Aus Anlass und Folgerung den ersten Satz erzeugen | nur die gedeckelte Menge |
| 05 | Ausgabe | In das Werkzeug schreiben, in dem telefoniert wird | keine |
Spalte 04 in Tabelle 5 ist die einzige Stelle, an der ein Sprachmodell läuft. Sie steht ganz hinten und arbeitet auf der bereits gedeckelten Menge. Dieselbe Spalte in Tabelle 1 wäre inhaltlich identisch und würde das Vielfache kosten.
03, Das durchgerechnete Beispiel
Derselbe Zielmarkt mit 18.000 Unternehmen, einmal in einer Tabelle gebaut und einmal in fünf. Konstruiertes Beispiel, in Guthabeneinheiten gerechnet.
| Eine Tabelle | Fünf Tabellen | |
|---|---|---|
| Zeilen mit Kontaktsuche | 18.000 | 2.100 |
| Zeilen mit teurer Quelle | 6.400 | 310 |
| Zeilen mit KI-Spalte | 18.000 | 540 |
| Einheiten insgesamt | 97.000 | 18.400 |
| Spalten, die niemand mehr erklären kann | 14 | 0 |
| Zeit bis zur ersten Warteschlange | 3 Tage | 3 Tage |
Die letzte Zeile ist die wichtigste: Der Aufbau dauert gleich lang. Die Trennung kostet keine Zeit, sie kostet eine Entscheidung, nämlich vorher zu sagen, welche Tabelle welche Aufgabe hat.
Warum die Reihenfolge im Wasserfall so viel ausmacht, steht in der Guthabenrechnung.
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Zum Nachschlagen: Die 76 Kaufsignale mit Quelle und Frist