Was sind TAM, SAM und SOM?
Die drei Größen werden oft in Euro angegeben, für die Akquise ist die Zählung in Unternehmen nützlicher: Wie viele Firmen erfüllen das Wunschkundenprofil, wie viele davon erreichen wir, und wie viele können wir in einem Jahr ansprechen?
Gezählt wird der Gesamtmarkt von außen, etwa über Unternehmensregister, Branchenverzeichnisse und Verbandszahlen. Eine eigene Datenbank oder ein CRM-Bestand zeigt dagegen nur, was davon bereits erfasst ist.
Wie heißen TAM, SAM und SOM auf Deutsch?
Gebräuchlich sind „Gesamtmarkt“ (TAM), „bedienbarer Markt“ (SAM) und „erreichbarer Marktanteil“ (SOM). In Investorenunterlagen bleiben die Kürzel meist englisch.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Anbieter von Wartungssoftware für Aufzüge zählt alle Betriebe in Deutschland, die Aufzüge warten, als Gesamtmarkt. Bedienbar sind die, deren Größe zu seiner Software passt und die keine eigene Konzernlösung haben. Erreichbar ist, was sein Vertrieb im Jahr tatsächlich ansprechen kann.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Ideal Customer Profile (ICP) legt die Kriterien fest; TAM zählt, wie viele Firmen sie erfüllen.
- Sales Pipeline zeigt die laufenden Geschäfte, nicht die Marktgröße.
- Firmographics sind die Merkmale, nach denen gezählt wird.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Wir zählen nicht nur, wir benennen: Die Marktkarte führt jedes Unternehmen Ihres Gesamtmarkts namentlich, mit den relevanten Entscheidern. Erst darauf läuft der Signalradar, der zeigt, bei wem sich der Kontakt jetzt lohnt (Mechanismus).
