Was sind Firmographics?
Sie sind für Unternehmen, was demografische Angaben für Personen sind. Mit ihnen wird aus einem Wunschkundenprofil eine Abfrage: „Maschinenbau, 50 bis 250 Mitarbeiter, Süddeutschland, inhabergeführt“.
Firmenmerkmale ändern sich langsam. Sie sagen deshalb gut, wer passt, aber nicht, wann ein Gespräch sinnvoll ist. Dafür braucht es Anlässe. In Deutschland liefern Handelsregister, Bundesanzeiger und die amtliche Wirtschaftszweigsystematik einen großen Teil dieser Merkmale aus öffentlichen Quellen.
Wie sagt man Firmographics auf Deutsch?
Im Deutschen ist „Firmenmerkmale“ oder „firmografische Daten“ verständlich. Das Kunstwort „Firmografie“ taucht vor allem in Anbietertexten auf.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Anbieter von Arbeitsschutzschulungen filtert nach Wirtschaftszweig „Herstellung von Metallerzeugnissen“, 20 bis 500 Beschäftigte, Sitz in Nordrhein-Westfalen und Rechtsform GmbH oder GmbH & Co. KG. Die Abfrage liefert den Kreis der passenden Firmen, aber noch keinen Grund, eine davon heute anzurufen.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Technographics beschreiben die eingesetzte Technik statt der Firmenmerkmale.
- Kaufsignale (Buying Signals) zeigen, dass sich gerade etwas bewegt; Firmenmerkmale bleiben gleich.
- Ideal Customer Profile (ICP) wird aus diesen Merkmalen zusammengesetzt.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Firmenmerkmale bilden bei uns die Marktkarte: Wer passt, steht darauf. Ob jemand angesprochen wird, entscheidet erst ein Anlass mit Quelle und Frist. Die 76 Signale, die wir dafür beobachten, sind unter Kaufsignale vollständig einsehbar.
