Was sind Technographics?
Ein Teil dieser Angaben ist öffentlich sichtbar: Der Quelltext einer Webseite verrät Shopsystem, Analysewerkzeuge oder Buchungsmodule. Stellenanzeigen nennen oft, mit welchem ERP- oder CRM-System gearbeitet wird.
Für den Vertrieb ist weniger interessant, was ein Unternehmen nutzt, als was sich ändert: Ein Systemwechsel, eine Stelle für die Einführung einer neuen Software oder das Ende einer Herstellerunterstützung sind Anlässe für ein Gespräch.
Wie sagt man Technographics auf Deutsch?
„Technikmerkmale“ oder „eingesetzte Technik“ ist verständlich. In Anbietertexten steht meist „Technologie-Stack“ oder „Tech-Stack“.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Dienstleister für die Einführung von Warenwirtschaftssystemen sucht Großhändler, die in Stellenanzeigen Erfahrung mit einem bestimmten älteren System verlangen und gleichzeitig eine Stelle für ein IT-Projekt ausschreiben. Die Kombination deutet auf eine bevorstehende Umstellung.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Firmographics beschreiben das Unternehmen selbst, nicht seine Technik.
- Trigger Events sind die Änderungen, etwa ein Systemwechsel, die aus Technikmerkmalen einen Anlass machen.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Technikmerkmale stehen bei uns in der Signalgruppe „Digitale Spuren“: Website, Quelltext und Technikverzeichnisse. Welche Signale das im Einzelnen sind, mit Quelle und Frist, steht unter Kaufsignale. Die Werkzeuge, mit denen wir sie lesen, unter Akquise-Werkzeuge.
