Was ist ein SQL?
Mit dem SQL beginnt die Pipeline im engeren Sinn. Der Vertrieb investiert ab hier gezielt Zeit, erstellt ein Angebot oder plant eine Vorführung. Deshalb sind die Kriterien strenger als beim MQL.
Verbreitet sind Prüfschemata wie BANT (Budget, Entscheidungsbefugnis, Bedarf, Zeitrahmen). Wichtiger als das Schema ist, dass alle Beteiligten dieselben Kriterien verwenden und sie im CRM nachvollziehbar festhalten.
Wie sagt man SQL auf Deutsch?
Ausgeschrieben heißt es „vom Vertrieb qualifizierter Lead“ oder „bestätigte Verkaufschance“. Das Kürzel ist nicht mit der Datenbanksprache SQL zu verwechseln, was in Suchergebnissen regelmäßig passiert.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Anbieter von Druckluftanlagen ruft einen Kontakt an, der als MQL übergeben wurde. Im Gespräch zeigt sich: Der Betriebsleiter plant einen Ersatz der Kompressoren im nächsten Jahr, entscheidet gemeinsam mit der Geschäftsführung und will bis zum Herbst Angebote vergleichen. Damit ist der Kontakt ein SQL.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- MQL (Marketing Qualified Lead) ist nur vom Marketing eingestuft, ohne Gespräch.
- Sales Qualified Meeting (SQM) ist der vereinbarte Termin, in dem diese Klärung stattfindet.
- Sales Pipeline beginnt mit den bestätigten Verkaufschancen.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Unsere vier Kriterien für einen Termin entsprechen dieser Prüfung: passendes Unternehmen, richtiger Ansprechpartner, relevanter Bedarf und passender Zeitpunkt. Abgerechnet wird nur ein Termin, der alle vier erfüllt und stattgefunden hat (Terminierung auf Erfolgsbasis).
