Was ist ein MQL?
Der MQL ist die Übergabestelle vom Marketing an den Vertrieb. Er sagt: Dieser Kontakt passt und hat reagiert, ein Gespräch lohnt sich wahrscheinlich. Ob tatsächlich Bedarf besteht, ist damit noch nicht geklärt.
Die Einstufung beruht meist auf einer Punktebewertung aus Merkmalen und Verhalten. Typische Auslöser sind ein Download, ein Webinar oder mehrere Besuche auf Preis- oder Produktseiten. Je weicher die Kriterien, desto mehr MQLs scheitern beim ersten Anruf.
Wie sagt man MQL auf Deutsch?
Eine eingeführte deutsche Kurzform gibt es nicht. Ausgeschrieben heißt es „vom Marketing qualifizierter Lead“ oder „marketingqualifizierter Kontakt“.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Die Einkaufsleiterin eines Maschinenbauers lädt eine Checkliste zur Lieferantenbewertung herunter und besucht danach zweimal die Produktseite eines Softwareanbieters. Branche und Funktion passen, das Verhalten überschreitet die Schwelle: Sie wird als MQL an den Vertrieb übergeben.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- SQL (Sales Qualified Lead) ist vom Vertrieb im Gespräch bestätigt, der MQL nur vom Marketing eingestuft.
- Lead Scoring ist das Verfahren, mit dem MQLs meist ermittelt werden.
- Lead ist der Oberbegriff für jeden Kontakt.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Unsere Arbeit beginnt nicht beim Verhalten auf Ihrer Webseite, sondern bei Vorgängen in den Zielunternehmen selbst, mit Quelle und Datum (Kaufsignale). Am Ende steht kein eingestufter Kontakt, sondern ein geführtes Gespräch, das vier Kriterien erfüllt (Ablauf).
