Was ist Pay per Appointment?
Das Modell verschiebt das Risiko vom Auftraggeber zum Dienstleister. Der Auftraggeber zahlt für ein Ergebnis, nicht für Bemühung. Entscheidend sind die Bedingungen: Was gilt als Termin, was als qualifiziert, und was passiert bei Absage oder Nichterscheinen?
Die Schwachstelle liegt in weichen Kriterien. Wird jeder Kalendereintrag bezahlt, lohnt es sich für den Dienstleister, Termine zu drängen. Wird nur der stattgefundene Termin mit geprüfter Passung bezahlt, zählt die Qualität.
Wie sagt man Pay per Appointment auf Deutsch?
Gebräuchlich sind „Terminierung auf Erfolgsbasis“, „erfolgsbasierte Terminvereinbarung“ oder „Bezahlung pro Termin“. „Pay per Lead“ meint dagegen die Bezahlung pro Kontakt, ohne vereinbartes Gespräch.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Softwareanbieter vergleicht zwei Angebote: Das eine rechnet jeden vereinbarten Termin ab, das andere nur stattgefundene Termine mit der zuständigen Person und geklärtem Bedarf. Das zweite ist auf den ersten Blick teurer je Termin, auf die tatsächlich geführten Gespräche gerechnet oft nicht.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Sales Qualified Meeting (SQM) ist die Einheit, die abgerechnet wird.
- Show-up-Rate entscheidet, wie viele bezahlte Termine stattfinden, wenn Ausfälle mitbezahlt werden.
- Lead wird bei Pay per Lead bezahlt, ohne Gespräch.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
So arbeiten wir: Sie zahlen für passende Termine, die stattfinden. Preis und Terminmenge stehen vor dem Start fest, es zählen nur Gespräche, die alle vier Kriterien erfüllen, und der Aufbau wird separat berechnet. Die Bedingungen stehen unter Terminierung auf Erfolgsbasis, ein Vergleich der Modelle unter Akquise-Agenturen im Vergleich.
