Was ist eine Cold E-Mail?
Eine gute kalte E-Mail stellt das Problem vor das Angebot. Sie zeigt in zwei oder drei Sätzen, dass der Absender die Lage des Empfängers kennt, und endet mit einer einfachen Frage statt mit einer Terminbitte.
Bevor der Text wirkt, muss die E-Mail ankommen. Absenderdomain, technische Einträge, Versandmenge und Adressqualität entscheiden, ob sie im Posteingang oder im Spam landet. Für die E-Mail-Erstansprache gelten in Deutschland zudem andere Regeln als im US-Markt.
Wie sagt man Cold E-Mail auf Deutsch?
„Kalte E-Mail“ ist verständlich, im Vertrieb verbreitet ist auch „Kaltakquise per E-Mail“. Neutral heißt es „Erstansprache per E-Mail“.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Anbieter von Energieberatung schreibt der kaufmännischen Leitung einer Gießerei: Die Gießerei hat einen neuen Schmelzofen angekündigt, und die Energiekosten des Ofens hängen stark von der Fahrweise ab. Die E-Mail fragt, ob das Thema bei der Inbetriebnahme schon eingeplant ist.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Kaltakquise (Cold Calling) ist die Erstansprache am Telefon.
- Deliverability (Zustellbarkeit) entscheidet, ob die E-Mail überhaupt ankommt.
- Sales Cadence (Sequenz) plant, wann welche E-Mail und welcher Anruf folgt.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
E-Mail ist bei uns der erste Schritt der Abfolge, LinkedIn und Telefon folgen. Welcher Kanal für welchen Kontakt in Frage kommt, legen wir je Mandat vor dem Start fest. Jede Nachricht nimmt den Anlass auf, der zu diesem Unternehmen gehört (Mechanismus).
