Was ist eine Sales Cadence?
Die wenigsten Entscheider antworten auf den ersten Kontakt. Eine festgelegte Abfolge sorgt dafür, dass nachgefasst wird, ohne zu drängen, und dass jeder Kontakt etwas Neues bringt statt nur nachzufragen.
Typisch sind zwei bis drei Wochen mit vier bis acht Kontakten über E-Mail, LinkedIn und Telefon. Wichtig ist das Ende: Wer nicht reagiert, wird aus der Abfolge genommen und erst bei einem neuen Anlass wieder angesprochen.
Wie sagt man Sales Cadence auf Deutsch?
Die deutsche Entsprechung ist „Kontaktabfolge“ oder „Kontaktplan“. Werkzeuge verwenden meist „Sequenz“.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Anbieter von Fördermittelberatung plant für Geschäftsführer von Maschinenbauern: Tag 1 E-Mail mit dem Anlass, Tag 3 Kontaktanfrage auf LinkedIn, Tag 5 Anruf, Tag 9 zweite E-Mail mit einem Hinweis zur Antragsfrist, Tag 12 zweiter Anruf, danach Ende.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Outbound ist der Rahmen; die Abfolge die konkrete Planung darin.
- Cold E-Mail ist ein einzelner Schritt der Abfolge.
- CRM-Hygiene sorgt dafür, dass jeder Schritt im CRM nachvollziehbar steht.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Unser Ansprechtakt ist eine solche Abfolge: E-Mail, LinkedIn und Telefon in fester Reihenfolge, je Kontakt mit dem passenden Anlass. Antworten greifen wir auf, nachgefasst wird per E-Mail und Telefon (Mechanismus). Jede Woche bekommen Sie eine Auswertung (Ablauf).
