Was sind Intent Data?
Man unterscheidet eigene Daten, etwa Besuche auf der eigenen Webseite, und Daten von Dritten, die das Leseverhalten über viele Seiten hinweg auswerten und einem Unternehmen zuordnen. Die Zuordnung erfolgt meist über die Netzadresse und ist eine Schätzung.
Recherchedaten sagen, dass jemand sucht, aber selten, wer und warum. Im deutschen Mittelstand mit wenigen Mitarbeitern je Firma und viel Arbeit über Netzwerke statt über Fachportale sind diese Daten oft dünn. Vorgänge im Unternehmen selbst sind dort meist die belastbarere Quelle.
Wie sagt man Intent Data auf Deutsch?
Eine eingeführte deutsche Bezeichnung fehlt. Verständlich sind „Kaufabsichtsdaten“ oder „Recherchedaten“; viele deutsche Texte schreiben „Intent-Daten“.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Anbieter von Lagerverwaltungssoftware sieht in seinen Webseitendaten, dass eine Netzadresse, die einem Großhändler zugeordnet wird, dreimal die Seite zur Einführung gelesen hat. Ob das die Logistikleitung war oder ein Praktikant für eine Marktübersicht, bleibt offen. Erst ein Gespräch klärt es.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Kaufsignale (Buying Signals) sind Vorgänge im Unternehmen mit Quelle und Datum; Recherchedaten sind Verhalten.
- Trigger Events erklären, warum jetzt gesucht wird; Recherchedaten zeigen nur, dass gesucht wird.
- MQL (Marketing Qualified Lead) wird oft aus solchem Verhalten abgeleitet.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Wir arbeiten vorrangig mit Vorgängen, die das Unternehmen selbst ausgelöst hat und die eine offene Quelle haben: Register, Ausschreibungen, Stellen, Presse. Jeder Anlass, den wir am Telefon nennen, ist damit nachprüfbar. Die Liste steht unter Kaufsignale, die Einordnung unter Signalbasierter Vertrieb.
