Was ist Datenanreicherung?
Ausgangspunkt ist meist eine Liste mit Firmennamen oder Domains. Die Anreicherung füllt die Felder, die der Vertrieb für eine Entscheidung und eine Ansprache braucht. Jede Quelle deckt nur einen Teil ab, und jede Angabe hat ein Alter.
Die Reihenfolge zählt: erst den Zielmarkt und das Wunschkundenprofil festlegen, dann anreichern. Wer zuerst anreichert, bezahlt für Daten zu Firmen, die später aussortiert werden.
Was heißt Enrichment auf Deutsch?
„Datenanreicherung“ ist die eingeführte deutsche Bezeichnung. Werkzeuge und Anbieter schreiben meist „Enrichment“.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Anbieter von Laborausstattung hat eine Liste von Hochschulinstituten mit Namen und Webseite. Die Anreicherung ergänzt die Institutsleitung, die Laborleitung, deren Funktion und eine geprüfte Adresse. Institute ohne eigenes Labor fallen danach heraus.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Waterfall Enrichment fragt mehrere Quellen nacheinander ab, bis eine Angabe gefunden ist.
- CRM-Hygiene pflegt die Daten, die schon im CRM stehen.
- Firmographics sind eine Art von Angaben, die angereichert werden.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Bei uns ist die Reihenfolge fest: erst die Marktkarte, dann die Anreicherung, und E-Mail-Adressen werden erst geprüft, wenn ein Kontakt tatsächlich angesprochen wird. Die Werkzeuge dafür sind in der Leistung enthalten (Akquise-Werkzeuge).
