Was ist Go-to-Market?
Gemeint ist die Summe der Entscheidungen zwischen Produkt und Abschluss. Ein Unternehmen legt fest, welchen Ausschnitt des Marktes es zuerst bearbeitet, welches Problem es dort löst, wie es Interessenten findet und wer im Vertrieb welchen Schritt übernimmt.
Der Begriff stammt aus dem US-Softwaremarkt und wird dort für den Markteintritt eines neuen Produkts ebenso verwendet wie für die laufende Marktbearbeitung. Im deutschen Mittelstand beschreibt dieselbe Sache meist die Frage, wie ein Unternehmen planbar an neue Kunden kommt.
Wie sagt man Go-to-Market auf Deutsch?
Eine feste Übersetzung gibt es nicht. Je nach Zusammenhang passen „Markteintrittsstrategie“, „Vertriebs- und Marketingstrategie“ oder einfach „wie Sie an Kunden kommen“. Im Gespräch mit einem Geschäftsführer trägt die deutsche Umschreibung weiter als das Kürzel.
Wie sieht das im deutschen Markt aus?
Ein Hersteller von Messtechnik für Kläranlagen will neben Kommunen auch Industriebetriebe gewinnen. Seine Markteintrittsstrategie klärt: welche Branchen eigene Abwasseranlagen betreiben, wer dort über Messtechnik entscheidet, welcher Anlass ein Gespräch rechtfertigt und ob der eigene Außendienst oder ein Partner den Erstkontakt übernimmt.
Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?
- Ideal Customer Profile (ICP) beschreibt nur einen Baustein: welche Unternehmen am besten passen.
- GTM Engineering ist die technische Umsetzung der Abläufe, nicht die Strategie selbst.
- Outbound ist ein Kanalweg innerhalb der Strategie, nicht die Strategie.
Signalakquise · Signalbasierte Neukundenakquise
Wie arbeitet Signalakquise damit?
Wir setzen dort an, wo die Strategie in Gespräche übergehen muss: beim Zielmarkt und beim Erstkontakt. Aus Ihren bisherigen Kunden leiten wir ab, welche Unternehmen passen und welche Anlässe zählen, und bauen daraus Marktkarte, Signalradar und Ansprechtakt. Wie das in Schritten abläuft, steht unter Ablauf.
