KundeTeikametrics
BrancheSoftware für Marktplatz-Optimierung im Handel
Größe201 bis 500 Mitarbeiter
StandFrontal-Projekt
Fallstudie 01
Über 300.000 $ Pipeline in neun Monaten, und 100 Stunden im Monat zurück
Der schnellste Abschluss kam in Woche eins: ein Nutzer eines Wettbewerbers antwortete, das Geschäft war eine Woche später geschlossen.
300.000 $+Pipeline bis Monat 9
100+Stunden monatlich zurück
12Monate Zusammenarbeit
0Listenbau von Hand
Die Ausgangslage
- Die Vertriebsmitarbeiter bedienten Apollo, HubSpot und SmartScout nebeneinander von Hand.
- Die Ansprache wurde dadurch uneinheitlich, die Zeit ging in die Werkzeugpflege.
- Die Pipeline blieb hinter dem Ziel, obwohl im Abschluss gute Arbeit geleistet wurde.
- Das Modell, dafür Leute einzustellen, trug für das kommende Jahr nicht weiter.
Was gebaut wurde
- Smartlead für den Versand, Sales Navigator für die Zielauswahl, Clay mit SmartScout-Schnittstelle für Suche und Datenanreicherung, HubSpot als Anker.
- Eigene SmartScout-Auswertungen, um genau das Händlerprofil zu treffen, das passt.
- Ansprache auf die konkreten Engpässe der Händler gedreht: zu hohe Anzeigenkosten, leere Lager, schwankende Ergebnisse.
- Zwölf Monate mit wöchentlicher Durchsicht und laufender Nachschärfung.
