# TAM, SAM und SOM auf Deutsch erklärt

TAM (Total Addressable Market) ist der gesamte Markt, der für ein Angebot in Frage kommt. SAM (Serviceable Available Market) ist der Teil davon, den ein Unternehmen mit seinem Angebot und seiner Reichweite bedienen kann, SOM (Serviceable Obtainable Market) der Anteil, den es realistisch gewinnen kann.

Deutsch: Gesamtmarkt, bedienbarer Markt, erreichbarer Anteil · auch: Total Addressable Market, Serviceable Available Market, Serviceable Obtainable Market, Marktgröße

## Was sind TAM, SAM und SOM?

Die drei Größen werden oft in Euro angegeben, für die Akquise ist die Zählung in Unternehmen nützlicher: Wie viele Firmen erfüllen das Wunschkundenprofil, wie viele davon erreichen wir, und wie viele können wir in einem Jahr ansprechen?

Gezählt wird der Gesamtmarkt von außen, etwa über Unternehmensregister, Branchenverzeichnisse und Verbandszahlen. Eine eigene Datenbank oder ein CRM-Bestand zeigt dagegen nur, was davon bereits erfasst ist.

## Wie heißen TAM, SAM und SOM auf Deutsch?

Gebräuchlich sind „Gesamtmarkt“ (TAM), „bedienbarer Markt“ (SAM) und „erreichbarer Marktanteil“ (SOM). In Investorenunterlagen bleiben die Kürzel meist englisch.

## Wie sieht das im deutschen Markt aus?

*Fiktives Beispiel:* Ein Anbieter von Wartungssoftware für Aufzüge zählt alle Betriebe in Deutschland, die Aufzüge warten, als Gesamtmarkt. Bedienbar sind die, deren Größe zu seiner Software passt und die keine eigene Konzernlösung haben. Erreichbar ist, was sein Vertrieb im Jahr tatsächlich ansprechen kann.

## Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?

- [Ideal Customer Profile (ICP)](https://signalakquise.de/glossar/ideal-customer-profile) legt die Kriterien fest; TAM zählt, wie viele Firmen sie erfüllen.
- [Sales Pipeline](https://signalakquise.de/glossar/sales-pipeline) zeigt die laufenden Geschäfte, nicht die Marktgröße.
- [Firmographics](https://signalakquise.de/glossar/firmographics) sind die Merkmale, nach denen gezählt wird.

## Wie arbeitet Signalakquise damit?

Signalakquise, signalbasierte Neukundenakquise: Wir zählen nicht nur, wir benennen: Die [Marktkarte](https://signalakquise.de/marktkarte) führt jedes Unternehmen Ihres Gesamtmarkts namentlich, mit den relevanten Entscheidern. Erst darauf läuft der Signalradar, der zeigt, bei wem sich der Kontakt jetzt lohnt ([Mechanismus](https://signalakquise.de/mechanismus)).

## Wo lesen Sie weiter?

- Ressource: [Eine fertige Branchenliste](https://signalakquise.de/ressourcen/Eine-fertige-Branchenliste)
- [Die Marktkarte](https://signalakquise.de/marktkarte)
- [Der Mechanismus](https://signalakquise.de/mechanismus)
- [GTM-Glossar, alle 32 Begriffe](https://signalakquise.de/glossar)

## Häufige Fragen zu TAM

### Was ist der Unterschied zwischen TAM und Marktkarte?
TAM ist eine Zahl: wie viele Unternehmen in Frage kommen. Eine Marktkarte ist die Liste dahinter, mit jedem Unternehmen namentlich und den zuständigen Ansprechpartnern. Mit der Zahl plant man, mit der Liste arbeitet der Vertrieb.

### Wie berechnet man TAM im B2B?
Im B2B am einfachsten in Unternehmen statt in Euro: die Kriterien des Wunschkundenprofils auf ein Unternehmensregister oder Branchenverzeichnis anwenden und zählen. Wer einen Eurowert braucht, multipliziert mit dem durchschnittlichen Auftragswert.

Niklas Rabanus · Stand 11.11.2026