# SDR (Sales Development Representative) auf Deutsch erklärt

Ein SDR (Sales Development Representative) ist ein Vertriebsmitarbeiter, der mögliche Kunden erstmals anspricht oder eingehende Anfragen qualifiziert und passende Gespräche an den Vertrieb übergibt, der den Abschluss verantwortet.

Deutsch: Vertriebsmitarbeiter in der Erstansprache · auch: Sales Development Representative, Sales Development, Lead-Qualifizierer

## Was ist ein SDR?

Die Rolle trennt den Erstkontakt vom Verkaufsgespräch. Die Erstansprache ist Fleißarbeit mit vielen Absagen, das Verkaufsgespräch braucht Fachwissen und Zeit. Wer beides gleichzeitig tun soll, vernachlässigt meist die Akquise.

Gemessen wird die Rolle an qualifizierten Terminen, nicht an Abschlüssen. Je klarer die Kriterien für einen guten Termin sind, desto besser passt die Übergabe an den Kollegen, der verkauft.

## Wie sagt man SDR auf Deutsch?

Eine feste deutsche Stellenbezeichnung gibt es nicht. Üblich sind „Vertriebsmitarbeiter in der Erstansprache“, „Terminierer“ oder „Mitarbeiter Vertriebsinnendienst Neukunden“.

## Wie sieht das im deutschen Markt aus?

*Fiktives Beispiel:* Ein Softwareanbieter für Handwerksbetriebe hat zwei Vertriebsmitarbeiter, die Vorführungen machen und Angebote schreiben. Ein dritter übernimmt nur die Erstansprache: Er ruft Betriebe an, klärt Größe, Bedarf und Zuständigkeit und legt passende Gespräche in die Kalender der beiden anderen.

## Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?

- [BDR (Business Development Representative)](https://signalakquise.de/glossar/bdr) wird oft gleich verwendet, betont aber stärker die aktive Neukundenansprache.
- [Account Executive (AE)](https://signalakquise.de/glossar/account-executive) übernimmt den Termin und verantwortet den Abschluss.
- [Sales Qualified Meeting (SQM)](https://signalakquise.de/glossar/sales-qualified-meeting) ist das Ergebnis, an dem die Rolle gemessen wird.

## Wie arbeitet Signalakquise damit?

Signalakquise, signalbasierte Neukundenakquise: Unser Team übernimmt diese Rolle für Sie: Recherche, Ansprache, Nachfassen und Qualifizierung bis zum Termin in Ihrem Kalender ([Ablauf](https://signalakquise.de/ablauf)). Wer die Rolle selbst besetzen will, findet unter [Vertriebsmitarbeiter rekrutieren](https://signalakquise.de/vertriebsmitarbeiter) unseren Weg dafür.

## Wo lesen Sie weiter?

- Ressource: [Die Prompt-Sammlung für den Vertrieb](https://signalakquise.de/ressourcen/Die-Prompt-Sammlung-fuer-den-Vertrieb)
- [Vertriebsmitarbeiter rekrutieren](https://signalakquise.de/vertriebsmitarbeiter)
- [Telefonakquise auslagern](https://signalakquise.de/telefonakquise-auslagern)
- [GTM-Glossar, alle 32 Begriffe](https://signalakquise.de/glossar)

## Häufige Fragen zu SDR

### Was macht ein SDR?
Er spricht mögliche Kunden erstmals an oder qualifiziert eingehende Anfragen, klärt Bedarf, Zuständigkeit und Zeitpunkt und übergibt passende Gespräche an den Kollegen, der verkauft.

### Was ist der Unterschied zwischen SDR und BDR?
Viele Unternehmen verwenden beide Begriffe gleich. Wo sie unterschieden werden, bearbeitet der SDR eher eingehende Anfragen und der BDR eher die aktive Neukundenansprache.

### SDR einstellen oder auslagern?
Eine eigene Stelle lohnt sich, wenn genug Zielmarkt, Führung und Einarbeitung vorhanden sind. Auslagern ist sinnvoll, wenn schnell Termine entstehen sollen oder der Aufbau einer eigenen Rolle zu lange dauert.

Niklas Rabanus · Stand 11.11.2026