# Sales Cadence (Sequenz) auf Deutsch erklärt

Eine Sales Cadence, auch Sequenz genannt, ist die geplante Abfolge von Kontakten mit einem Interessenten über mehrere Kanäle und Tage: welche Nachricht wann über welchen Kanal folgt und wann die Abfolge endet.

Deutsch: Kontaktabfolge · auch: Sales Sequenz, Sequenz, Outreach-Sequenz, Touchpoints

## Was ist eine Sales Cadence?

Die wenigsten Entscheider antworten auf den ersten Kontakt. Eine festgelegte Abfolge sorgt dafür, dass nachgefasst wird, ohne zu drängen, und dass jeder Kontakt etwas Neues bringt statt nur nachzufragen.

Typisch sind zwei bis drei Wochen mit vier bis acht Kontakten über E-Mail, LinkedIn und Telefon. Wichtig ist das Ende: Wer nicht reagiert, wird aus der Abfolge genommen und erst bei einem neuen Anlass wieder angesprochen.

## Wie sagt man Sales Cadence auf Deutsch?

Die deutsche Entsprechung ist „Kontaktabfolge“ oder „Kontaktplan“. Werkzeuge verwenden meist „Sequenz“.

## Wie sieht das im deutschen Markt aus?

*Fiktives Beispiel:* Ein Anbieter von Fördermittelberatung plant für Geschäftsführer von Maschinenbauern: Tag 1 E-Mail mit dem Anlass, Tag 3 Kontaktanfrage auf LinkedIn, Tag 5 Anruf, Tag 9 zweite E-Mail mit einem Hinweis zur Antragsfrist, Tag 12 zweiter Anruf, danach Ende.

## Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?

- [Outbound](https://signalakquise.de/glossar/outbound) ist der Rahmen; die Abfolge die konkrete Planung darin.
- [Cold E-Mail](https://signalakquise.de/glossar/cold-e-mail) ist ein einzelner Schritt der Abfolge.
- [CRM-Hygiene](https://signalakquise.de/glossar/crm-hygiene) sorgt dafür, dass jeder Schritt im CRM nachvollziehbar steht.

## Wie arbeitet Signalakquise damit?

Signalakquise, signalbasierte Neukundenakquise: Unser Ansprechtakt ist eine solche Abfolge: E-Mail, LinkedIn und Telefon in fester Reihenfolge, je Kontakt mit dem passenden Anlass. Antworten greifen wir auf, nachgefasst wird per E-Mail und Telefon ([Mechanismus](https://signalakquise.de/mechanismus)). Jede Woche bekommen Sie eine Auswertung ([Ablauf](https://signalakquise.de/ablauf)).

## Wo lesen Sie weiter?

- Ressource: [19 Akquise-Abläufe](https://signalakquise.de/ressourcen/19-Akquise-Ablaeufe)
- [Der Mechanismus](https://signalakquise.de/mechanismus)
- [Der Ablauf](https://signalakquise.de/ablauf)
- [GTM-Glossar, alle 32 Begriffe](https://signalakquise.de/glossar)

## Häufige Fragen zu Sales Cadence

### Wie viele Kontakte sollte eine Sequenz haben?
Üblich sind vier bis acht Kontakte über zwei bis drei Wochen und mehrere Kanäle. Entscheidend ist, dass jeder Kontakt einen neuen Gedanken bringt und die Abfolge ein klares Ende hat.

### Was ist der Unterschied zwischen Sales Cadence und Sequenz?
In der Praxis keiner. Beide Begriffe bezeichnen die geplante Abfolge von Kontakten; Werkzeuge verwenden meist das Wort Sequenz.

Niklas Rabanus · Stand 11.11.2026