# Pay per Appointment auf Deutsch erklärt

Pay per Appointment ist ein Vergütungsmodell, bei dem ein Akquisedienstleister nicht für Arbeitszeit oder Anrufe bezahlt wird, sondern für vereinbarte Termine, die vorab festgelegte Kriterien erfüllen.

Deutsch: Terminierung auf Erfolgsbasis · auch: Pay per Meeting, erfolgsbasierte Terminierung, Bezahlung pro Termin, Pay per Lead

## Was ist Pay per Appointment?

Das Modell verschiebt das Risiko vom Auftraggeber zum Dienstleister. Der Auftraggeber zahlt für ein Ergebnis, nicht für Bemühung. Entscheidend sind die Bedingungen: Was gilt als Termin, was als qualifiziert, und was passiert bei Absage oder Nichterscheinen?

Die Schwachstelle liegt in weichen Kriterien. Wird jeder Kalendereintrag bezahlt, lohnt es sich für den Dienstleister, Termine zu drängen. Wird nur der stattgefundene Termin mit geprüfter Passung bezahlt, zählt die Qualität.

## Wie sagt man Pay per Appointment auf Deutsch?

Gebräuchlich sind „Terminierung auf Erfolgsbasis“, „erfolgsbasierte Terminvereinbarung“ oder „Bezahlung pro Termin“. „Pay per Lead“ meint dagegen die Bezahlung pro Kontakt, ohne vereinbartes Gespräch.

## Wie sieht das im deutschen Markt aus?

*Fiktives Beispiel:* Ein Softwareanbieter vergleicht zwei Angebote: Das eine rechnet jeden vereinbarten Termin ab, das andere nur stattgefundene Termine mit der zuständigen Person und geklärtem Bedarf. Das zweite ist auf den ersten Blick teurer je Termin, auf die tatsächlich geführten Gespräche gerechnet oft nicht.

## Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?

- [Sales Qualified Meeting (SQM)](https://signalakquise.de/glossar/sales-qualified-meeting) ist die Einheit, die abgerechnet wird.
- [Show-up-Rate](https://signalakquise.de/glossar/show-up-rate) entscheidet, wie viele bezahlte Termine stattfinden, wenn Ausfälle mitbezahlt werden.
- [Lead](https://signalakquise.de/glossar/lead) wird bei Pay per Lead bezahlt, ohne Gespräch.

## Wie arbeitet Signalakquise damit?

Signalakquise, signalbasierte Neukundenakquise: So arbeiten wir: Sie zahlen für passende Termine, die stattfinden. Preis und Terminmenge stehen vor dem Start fest, es zählen nur Gespräche, die alle vier Kriterien erfüllen, und der Aufbau wird separat berechnet. Die Bedingungen stehen unter [Terminierung auf Erfolgsbasis](https://signalakquise.de/terminierung-auf-erfolgsbasis), ein Vergleich der Modelle unter [Akquise-Agenturen im Vergleich](https://signalakquise.de/akquise-agentur-vergleich).

## Wo lesen Sie weiter?

- Ressource: [Was ein Termin wirklich kostet](https://signalakquise.de/ressourcen/Was-ein-Termin-wirklich-kostet)
- [Terminierung auf Erfolgsbasis](https://signalakquise.de/terminierung-auf-erfolgsbasis)
- [Akquise-Agenturen im Vergleich](https://signalakquise.de/akquise-agentur-vergleich)
- [GTM-Glossar, alle 32 Begriffe](https://signalakquise.de/glossar)

## Häufige Fragen zu Pay per Appointment

### Was ist Pay per Appointment?
Ein Vergütungsmodell, bei dem ein Akquisedienstleister für vereinbarte Termine bezahlt wird, die vorab festgelegte Kriterien erfüllen, statt für Arbeitszeit oder Anrufe.

### Worauf sollte man bei Pay per Appointment achten?
Auf schriftliche Kriterien für einen qualifizierten Termin, auf die Regel für Absagen und Nichterscheinen und darauf, ob nur stattgefundene Termine berechnet werden.

### Was ist der Unterschied zwischen Pay per Appointment und Pay per Lead?
Pay per Lead bezahlt einen Kontakt, Pay per Appointment ein vereinbartes Gespräch. Beim Termin ist der Weg vom Kontakt zum Gespräch bereits Aufgabe des Dienstleisters.

Niklas Rabanus · Stand 11.11.2026