# MQL (Marketing Qualified Lead) auf Deutsch erklärt

Ein MQL (Marketing Qualified Lead) ist ein Kontakt, den das Marketing nach festgelegten Kriterien als passend und interessiert einstuft, etwa weil Unternehmen und Funktion zum Wunschkundenprofil passen und er mit Inhalten interagiert hat.

Deutsch: vom Marketing qualifizierter Lead · auch: Marketing Qualified Lead, marketingqualifizierter Lead

## Was ist ein MQL?

Der MQL ist die Übergabestelle vom Marketing an den Vertrieb. Er sagt: Dieser Kontakt passt und hat reagiert, ein Gespräch lohnt sich wahrscheinlich. Ob tatsächlich Bedarf besteht, ist damit noch nicht geklärt.

Die Einstufung beruht meist auf einer Punktebewertung aus Merkmalen und Verhalten. Typische Auslöser sind ein Download, ein Webinar oder mehrere Besuche auf Preis- oder Produktseiten. Je weicher die Kriterien, desto mehr MQLs scheitern beim ersten Anruf.

## Wie sagt man MQL auf Deutsch?

Eine eingeführte deutsche Kurzform gibt es nicht. Ausgeschrieben heißt es „vom Marketing qualifizierter Lead“ oder „marketingqualifizierter Kontakt“.

## Wie sieht das im deutschen Markt aus?

*Fiktives Beispiel:* Die Einkaufsleiterin eines Maschinenbauers lädt eine Checkliste zur Lieferantenbewertung herunter und besucht danach zweimal die Produktseite eines Softwareanbieters. Branche und Funktion passen, das Verhalten überschreitet die Schwelle: Sie wird als MQL an den Vertrieb übergeben.

## Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?

- [SQL (Sales Qualified Lead)](https://signalakquise.de/glossar/sql) ist vom Vertrieb im Gespräch bestätigt, der MQL nur vom Marketing eingestuft.
- [Lead Scoring](https://signalakquise.de/glossar/lead-scoring) ist das Verfahren, mit dem MQLs meist ermittelt werden.
- [Lead](https://signalakquise.de/glossar/lead) ist der Oberbegriff für jeden Kontakt.

## Wie arbeitet Signalakquise damit?

Signalakquise, signalbasierte Neukundenakquise: Unsere Arbeit beginnt nicht beim Verhalten auf Ihrer Webseite, sondern bei Vorgängen in den Zielunternehmen selbst, mit Quelle und Datum ([Kaufsignale](https://signalakquise.de/signale)). Am Ende steht kein eingestufter Kontakt, sondern ein geführtes Gespräch, das vier Kriterien erfüllt ([Ablauf](https://signalakquise.de/ablauf)).

## Wo lesen Sie weiter?

- Ressource: [Aus Interaktion Pipeline machen](https://signalakquise.de/ressourcen/Aus-Interaktion-Pipeline-machen)
- [Die Kaufsignale](https://signalakquise.de/signale)
- [Der Ablauf](https://signalakquise.de/ablauf)
- [GTM-Glossar, alle 32 Begriffe](https://signalakquise.de/glossar)

## Häufige Fragen zu MQL

### Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL?
Ein MQL wird vom Marketing nach Merkmalen und Verhalten als passend eingestuft. Ein SQL wird vom Vertrieb bestätigt, nachdem im Gespräch Bedarf, Zuständigkeit und Zeitrahmen geklärt sind.

### Wann wird ein Lead zum MQL?
Wenn er die vereinbarten Kriterien erfüllt, meist eine Mindestpassung zum Wunschkundenprofil und ein Verhalten wie Download, Webinar oder wiederholte Besuche auf Produktseiten.

Niklas Rabanus · Stand 11.11.2026