# Firmographics auf Deutsch erklärt

Firmographics sind die festen Merkmale eines Unternehmens, nach denen sich ein B2B-Markt einteilen lässt: Branche, Mitarbeiterzahl, Umsatz, Standort, Rechtsform, Alter und Eigentümerstruktur.

Deutsch: Firmenmerkmale · auch: firmografische Daten, Firmografie, Firmendaten

## Was sind Firmographics?

Sie sind für Unternehmen, was demografische Angaben für Personen sind. Mit ihnen wird aus einem Wunschkundenprofil eine Abfrage: „Maschinenbau, 50 bis 250 Mitarbeiter, Süddeutschland, inhabergeführt“.

Firmenmerkmale ändern sich langsam. Sie sagen deshalb gut, wer passt, aber nicht, wann ein Gespräch sinnvoll ist. Dafür braucht es Anlässe. In Deutschland liefern Handelsregister, Bundesanzeiger und die amtliche Wirtschaftszweigsystematik einen großen Teil dieser Merkmale aus öffentlichen Quellen.

## Wie sagt man Firmographics auf Deutsch?

Im Deutschen ist „Firmenmerkmale“ oder „firmografische Daten“ verständlich. Das Kunstwort „Firmografie“ taucht vor allem in Anbietertexten auf.

## Wie sieht das im deutschen Markt aus?

*Fiktives Beispiel:* Ein Anbieter von Arbeitsschutzschulungen filtert nach Wirtschaftszweig „Herstellung von Metallerzeugnissen“, 20 bis 500 Beschäftigte, Sitz in Nordrhein-Westfalen und Rechtsform GmbH oder GmbH & Co. KG. Die Abfrage liefert den Kreis der passenden Firmen, aber noch keinen Grund, eine davon heute anzurufen.

## Was ist der Unterschied zu verwandten Begriffen?

- [Technographics](https://signalakquise.de/glossar/technographics) beschreiben die eingesetzte Technik statt der Firmenmerkmale.
- [Kaufsignale (Buying Signals)](https://signalakquise.de/glossar/kaufsignale) zeigen, dass sich gerade etwas bewegt; Firmenmerkmale bleiben gleich.
- [Ideal Customer Profile (ICP)](https://signalakquise.de/glossar/ideal-customer-profile) wird aus diesen Merkmalen zusammengesetzt.

## Wie arbeitet Signalakquise damit?

Signalakquise, signalbasierte Neukundenakquise: Firmenmerkmale bilden bei uns die Marktkarte: Wer passt, steht darauf. Ob jemand angesprochen wird, entscheidet erst ein Anlass mit Quelle und Frist. Die 76 Signale, die wir dafür beobachten, sind unter [Kaufsignale](https://signalakquise.de/signale) vollständig einsehbar.

## Wo lesen Sie weiter?

- Ressource: [Die Bewertungsmatrix für Zielkunden](https://signalakquise.de/ressourcen/Die-Bewertungsmatrix-fuer-Zielkunden)
- [Die Marktkarte](https://signalakquise.de/marktkarte)
- [Die Kaufsignale](https://signalakquise.de/signale)
- [GTM-Glossar, alle 32 Begriffe](https://signalakquise.de/glossar)

## Häufige Fragen zu Firmographics

### Was sind Beispiele für Firmographics?
Branche, Mitarbeiterzahl, Umsatz, Sitz und Standorte, Rechtsform, Gründungsjahr und Eigentümerstruktur, etwa ob ein Unternehmen inhabergeführt ist oder zu einer Gruppe gehört.

### Reichen Firmographics für die Zielkundenauswahl?
Für die Frage, wer passt, ja. Für die Frage, wen man jetzt anspricht, nicht: Dafür braucht es Anlässe wie eine neue Leitung, eine Erweiterung oder eine Ausschreibung.

Niklas Rabanus · Stand 11.11.2026